重生1998之混也是种生活 第十二章 别烦我

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(共章)

“我告诉你,老李,你丫的要是敢把我的名字写上去,你就死定了!”办公室里,杨铸压低了声音,恶狠狠地盯着李明。

李明乜着眼看着面前这小子,一肚子不爽。

你小子算老几?要不是劳资向来重视信用,早把你供出去了,用得着在这两边不讨好?

再说了,事情总有个轻重缓急吧?实质上的好处我都给你争取过来了,眼瞅着老领导就要不高兴了,自己的帽子都快不保了,那些个儿戏般的承诺算个P!

况且,这又不是丢人的事,明摆着林厂长打算破格提拔你,你这货一副潜伏暴露的气急败坏又是什么鬼?

看着李明不以为然的表情,杨铸大抵能猜出他在想什么。

此刻他很想对着这货狠狠啐上一口,然后对他说:你懂个P!所谓出头的椽子总先烂。这年头,国企内部的各种明枪暗箭远远不是外人所能想象。真要是把自己这个毫无资历的小年轻的名字填到生产标兵一栏去,然后顺理成章地提干,国企这狗屎般的人际氛围能让自己讨个好?到时候不被玩死就不错了!

再说了,自己本就是打算在厂里混个几年,借着国企的资源打一下底子而已,等这两年的浪尖一过,本官人立即辞职,做一个偷吃时代红利,混吃等死的寓公!

不过,这些话是决计不能跟这个榆木脑袋说的,自己该如何让这货顶着厂长的白眼,心甘情愿地帮自己遮掩呢?杨铸脑袋瓜子飞速地转了起来。

…………

“成了,这事的前因后果我已经给你说了,别怪我不守承诺;撇开职位不谈,林厂长毕竟是我的的老领导,他老人家既然坚持,我也不能忤逆人家!”

“如果你没什么事的话,就回去吧!”看到杨铸半天也没蹦出什么话来,李明开始端茶送客。

“哼哼,成,你既然做初一,也怨不得我做十五了。”杨铸脸上挂出冷笑。

“本来还想着这两天找你聊聊,咱们厂现在总算能喘口气了,是时候进行事关未来生死存亡的下一步计划了,但是……”

“哼哼!老李,你够可以的哈,从明天开始,你要是能从我嘴里掏出一个字,我跟你姓!”杨铸一脸轻蔑地看着李明,然后转身就要走。

李明看着杨铸这副神情,皱了皱眉,脑子闪电般地琢磨着这货究竟是吓唬自己呢,还是当真有什么计划。

“回来!”就在杨铸手碰到门把手的时候,李明叫住了他。

说实话,李明其实不太相信杨铸嘴巴里说的那番话的,厂子现在的销量逐步上升,眼瞅着就要重回巅峰了,哪来的什么事关生死存亡?

但另一方面,眼前这混球虽然奸猾疲懒,也没大没小的紧,但他私底下给自己支的招,到目前为止还没有一样不成的,人家的专业水平在这放着,由不得李明不重视,

万一……这小子并不是胡扯,厂子的确面临着自己看不见的生存危机呢?

………………

而另一方面,杨铸听到李明的喝阻,心里也终于松了口气,看来自己是赌对了。

根据两世加起来的印象,这个年代的许多国企员工对于自家厂子的热爱是后世人无法理解的。他们生在国企、长在国企、工作在国企、老死在国企,可以说,他们的厂子就是他们的家,也是他们精神的寄托,因此杨铸下意识地就打算以汽水厂的未来作为切入口,寻找破局契机。

只不过,他也有些犹豫,毕竟李明是转岗到泉城汽水厂来的,并不能算土生土长的厂里人;而且作为跟厂里外界接触最密切的销售科科长,杨铸很担心这货早就生出了一颗向往花花世界的心。

不过万幸,看来这位军人出身的科长依旧保留着部队的优良传统,对于自己的组织还是很忠诚的。

“你小子有什么话就直接说,少在那装神弄鬼的!”叫住了杨铸后,李明没好气地看着这货,一副我早已识破事情真相的模样。

杨铸撇了撇嘴:“成,就当我装神弄鬼了呗,最多等到今年年底或者明年上半年,自有分晓!”

李明一听,怎么还有大致精准的时间点?莫非这货真的看出点什么东西来?

“咳咳,杨铸啊,你好歹也是厂子的人了,既然对厂子的发展有了好想法,那就说出来探讨探讨嘛!”李明努力地挤出一副和蔼的表情。

杨铸歪着头看他:“说出来?然后被你邀功似地把我供出来,接着提干,再然后被无数看我不顺眼的人整死?”

李明这才知道这货死活不愿意出风头的原因,看来自己以前疏忽了,不过想起厂里复杂的人际关系,他也头大,想了好一会,才咬牙说道:“你先说说看,如果确实事关厂子生死存亡……林厂长那边,我顶了!”

杨铸嘴角挂着讥讽:“哦?我记得某人在上次也是做出了类似的承诺的。”

听闻杨铸戳自己的糗,李明脸上有些挂不住:“咳咳,要懂得变通,什么事情都要讲究一个轻重缓急嘛,如果你意见的价值真的很重要,那我相信,林厂长也会理解我难处的。”

杨铸琢磨了下,也懒得继续削他面子了:“我暂且再信你半次,不过鉴于你有不良记录在前,这次我不会说的很详细,能让你们心里大概有个认知就成。”

李明有些牙疼,只说个大概?那能评估个毛线啊!?

但杨铸依旧坚持:“能不能评估地出来,你到时候就知道了。”

李明只得作罢:“那行,你先说说吧。”

杨铸点点头,回到了沙发上:“多的不展开,我只说三点,但这三点是一体的。”

“第一,市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。”

“不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据,自从改革开放以来,随着我国与世界的接轨,在经济快速发展之余,形成了需求上拉型的快速通货膨胀,第一次比较厉害的通货膨胀在1988年,通货膨胀率约为18%,第二次在94年,约为24%,但如果按照近半年的数据来看,今明两年,通货膨胀率反而会降低到5%以下,你知道这意味着什么么?”

李明完全没有接触过相关知识,一脸懵逼:“意味着什么?”

杨铸翻了个白眼:“意味着咱们国家这两年发展缓慢,经济下行压力大,大伙手里的钱都死死拽着。”

“但这更意味着,未来的市场竞争压力会急剧增大,各种如同果汁、核桃乳、功能性饮料的新型竞争对手满地都是,如果咱们厂如果只想着靠卖情怀,用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话,最多一年就会在市场上毫无竞争力!”

这么一说,李明就明白了,五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来,但市场大盘的增加速度却放缓了,这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活,眼瞅着包装更精美、口味更好的饮料在市场上越来越多,自己厂子的汽水不在各方面做改变的话,的确会死的很难看。

“所以这引出第二点,咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。”

“咱们国营企业的老毛病科长你也知道,原料浪费严重、人员工资和福利开支巨大,偏偏又因为担忧社会影响,不敢随意调价,这导致我们的汽水毛利率仅有8%不到。”

“哼哼,以8%的毛利来养活这将近七百号人,你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住?”

李明有些沉默,这是个老大难问题了,他不愿意,也不敢去深想,他只知道,只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻,这几百号人才能活的无忧无虑。

“想要解决这个问题,无非是两种,第一种大家都知道,内部动刀子,真正做到生产运营成本严格管控,裁剪非必要部门,并且优化员工业务素质,籍此来提升毛利率,不用提升很多,能到15%就能解决很大一部分问题了。”

“但是大家也都清楚,在现在,哪怕是林厂长自己,也不敢走这条路!”

“那么第二种选择就难度低多了,拓展产品线,研发一款利润率和利润值都令人满意的产品!”

“我相信,这么多年来,厂里肯定有过类似的想法,但是为什么最终没敢推出新品,或者曾经推出过,但在内测环节就失败了?”

“哼哼,这就引出了第三点,对于消费者需求的把控能力严重不足!”

“现在不比以往了,改革开放以来,随着经济的快速发展和眼界的开阔,大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的穷小子了。”

“现在的消费者,越来越追逐时尚,潜在需求也逐渐开始细分,遇到他们心仪的产品或品牌,他们不介意以数倍的价格溢价购买;厂里的人或许懂技术、或许懂产品,但偏偏没有人能真正懂消费者……”

“呵呵,大人,时代变了,现在的社会物质已经够丰富的了,产品的质量、价格、口感或许依旧很重要,但已经不是最重要的了!”

“而这点,是泉城汽水厂的死结,偏偏就恰好是厂子未来的唯一出路!”

点到为止,杨铸说到这,便闭口不言。

李明自然知道他的意思,沉思了许久,才抬起头来:“你的意思是这两个月的动作只是积累新产品的研发和启动资金而已,但是……你有把握号住这把脉?”

杨铸乜视了他一眼:“能不能号住这把脉,到时候小批样品出来,投入市场检验下不就知道了?”

看着这货那么自信的样子,撇开出的主意不谈,李明想起了洪楼夜市的销量数据,最终点了点头:“成!我帮你顶这次雷!”

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